Koupě bytu nebo domu je investice na celý život, proto se vyplatí předem prostudovat ceny v dané lokalitě, umět s makléřem smlouvat a trvat na jasných podmínkách v kupní smlouvě. Přehled ukáže, jak při koupi nemovitosti postupovat a čeho se vyvarovat při jednání s realitní kanceláří.
Hlavní body:
- Výši provize realitního makléře je možné smlouvat, není nutné přistoupit na první nabídku.
- Ceny bytů v dané lokalitě je vhodné sledovat i několik měsíců předem.
- Inzerovaná cena nemovitosti bývá často vyšší než skutečná prodejní cena.
- Hotovost bez nutnosti hypotéky může být silným argumentem pro vyjednání slevy.
- Do kupní smlouvy je potřeba zahrnout prohlášení o absenci závazků a zástav na nemovitosti.
Je možné smlouvat o provizi realitního makléře?
Během jednání s realitním makléřem je možné smlouvat a není nutné přistoupit na první navrženou výši provize, protože jako zákazník máte právo trvat na změně, pokud se vám podmínky nezdají výhodné. Nebojte se otevřeně zeptat, zda je provize pevně daná, nebo zda je prostor pro jednání.
Proč sledovat ceny nemovitostí předem?
Pokud nemáte s koupí bytu zkušenosti, pravděpodobně nemáte jasnou představu o tom, jaká by měla být jeho reálná cena, proto se vyplatí začít se samostudiem cen v dané lokalitě klidně i čtyři měsíce před plánovanou koupí. Díky tomu snáze poznáte, zda je konkrétní nabídka podhodnocená, nebo naopak přemrštěná.
Proč jsou inzerované ceny často vyšší než reálné?
Mnoho majitelů nemovitostí se zprvu snaží prodat byt nebo dům za vyšší sumu, po čase ale cenu sníží, protože se inzerovaná cena a skutečná prodejní cena v praxi často výrazně liší. Sledování vývoje ceny konkrétního inzerátu v čase může napovědět, zda má smysl počkat na slevu, nebo jednat rychle.
| Situace | Doporučený postup |
|---|---|
| Makléř nabízí vysokou provizi | Zkuste smlouvat, provize nemusí být pevná |
| Neznáte ceny v lokalitě | Sledujte inzerci alespoň 4 měsíce předem |
| Máte hotovost bez hypotéky | Použijte jako argument pro slevu a rychlý prodej |
Je výhodnější kupovat přes realitní kancelář?
Realitní kanceláře prodávají většinu nemovitostí na trhu, což může být výhoda, protože makléř se snaží byt prodat co nejrychleji a koriguje přemrštěné cenové představy prodejce. Existují ale i majitelé, kteří na prodeji nespěchají a čekají na méně znalého kupce ochotného připlatit, například kvůli atraktivní lokalitě.
Jak může hotovost pomoct při vyjednávání slevy?
Pokud máte na koupi nemovitosti hotovost a nemusíte čekat na schválení hypotéky, můžete tuto výhodu využít jako argument pro vyjednání větší slevy, protože prodej díky tomu proběhne rychleji a bez nejistoty. Majitelé, kteří nechtějí prodávat donekonečna, na tuto argumentaci často slyší, zvlášť pokud vidí váš vážný zájem.
Co musí obsahovat kupní smlouva na nemovitost?
Kromě ceny a data uvolnění bytu byste měli trvat na prohlášení prodávajícího, že s nemovitostí nejsou spojené žádné závazky, není předmětem zástavy a že v době přepisu na vás už zde nebude mít nikdo trvalé bydliště. Podrobnější přehled dokumentů, které si vyžádat před samotnou koupí, nabízí i článek Na co si dát pozor při nákupu nemovitosti?.
Jak poznat makléře, kterému je lepší se vyhnout?
Varovným signálem bývá makléř, který tlačí na rychlé rozhodnutí bez prostoru na rozmyšlenou, nebo naopak odmítá poskytnout základní dokumenty k nemovitosti ještě před podpisem rezervační smlouvy. Důvěryhodný makléř naopak dokáže srozumitelně vysvětlit strukturu provize, časový harmonogram prodeje i to, co se stane, pokud od obchodu odstoupíte.
Jak si ověřit, že prodejní cena odpovídá tržní hodnotě?
Kromě sledování inzerce ve stejné lokalitě se vyplatí porovnat i nedávno skutečně prodané nemovitosti podobného typu, protože inzerovaná a prodejní cena se často liší. Odhad tržní hodnoty od nezávislého znalce může být užitečný zejména u dražších nemovitostí, kde i malá procentní odchylka představuje výraznou částku.
Časté dotazy o koupi nemovitosti
Lze smlouvat o provizi realitního makléře?
Ano, není nutné přijmout první nabídku.
Jak dlouho dopředu sledovat ceny nemovitostí?
Ideálně alespoň 4 měsíce předem.
Je inzerovaná cena vždy konečná?
Ne, často se postupem času sníží.
Pomůže hotovost při vyjednávání slevy?
Ano, rychlý bezhotovostní prodej bez hypotéky je silný argument.
Co musí obsahovat kupní smlouva?
Prohlášení o absenci závazků, zástav a trvalého bydliště třetích osob.
